北京設(shè)備吊裝自然服務(wù)對(duì)象主要是工廠，但是工廠并不是全部處于城市或者工業(yè)園區(qū)，也有的工廠位于農(nóng)村甚至偏遠(yuǎn)的地區(qū)。再者，農(nóng)業(yè)包括工程建設(shè)、房屋建設(shè)、架橋、公共設(shè)施等等，可能也需要設(shè)備吊裝服務(wù)。所以，在我公司看來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)也是設(shè)備吊裝公司不可忽視的市場(chǎng)之一。

 如何去經(jīng)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)？我公司認(rèn)為中介是不可少的。搬運(yùn)公司的主要市場(chǎng)在城市，不可能在農(nóng)村建立和城市一樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。而農(nóng)村客戶的獲取主要依靠中介。這類中介對(duì)于農(nóng)村設(shè)備吊裝需求較為熟悉，掌握著農(nóng)村的人脈關(guān)系，善于利用中介，可以建立低成本的設(shè)備吊裝服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。

  重視農(nóng)村市場(chǎng)�！稗r(nóng)村吊裝市場(chǎng)或許沒(méi)有城市潛力大，但是單筆利潤(rùn)比城市高，加之競(jìng)爭(zhēng)不激烈，設(shè)備搬運(yùn)公司可以有更大作為”北京設(shè)備吊裝的一位市場(chǎng)人士表示，“這就要求公司對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)要態(tài)度上重視”。

 入場(chǎng)前進(jìn)行勘察。城市的設(shè)備搬運(yùn)可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，但是農(nóng)村的搬運(yùn)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，為城市的工廠搬運(yùn)設(shè)備，通過(guò)客戶描述，就能夠基本確定吊裝方案。但是農(nóng)村的搬運(yùn)環(huán)境更為復(fù)雜，所以，要入場(chǎng)前就對(duì)道路、搬運(yùn)線路、就位場(chǎng)地進(jìn)行勘察。

 仔細(xì)核對(duì)安全方案。因?yàn)檗r(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施可能比不上城市，所以，吊裝危險(xiǎn)性更高。我公司在吊裝安全方案制定方面，應(yīng)該更為嚴(yán)格。安全檢查，也要更為頻繁。

 吊裝農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本。一般來(lái)講，農(nóng)村客戶距離公司較遠(yuǎn)，所以要減少無(wú)用功。比如，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，不欠帳，這樣可以減少回收應(yīng)收賬款的成本。再例如，入場(chǎng)前詳細(xì)考察，可以減少來(lái)回的油耗成本。

 總之，對(duì)北京設(shè)備吊裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)大有可為，也是現(xiàn)在被開(kāi)發(fā)比較少的地帶。